戦略を「売上」に変える
いい戦略や計画をつくっても、売上につながらなければ事業は動きません。
誰に、何を、どんな価値として届けるのか。
どうやって知ってもらい、選んでもらい、買ってもらうのか。
市場、顧客、競合、自社の強みを整理しながら、商品、価格、販路、営業方法まで具体化する。そして、実際にやってみる。
戦略を「売上」に変え、実行までやり切る。
それが、Biz Patternerの支援の中心です。
まず、今の事業でどこまでできるか
私は、いきなり新規事業を始めることをお勧めするわけではありません。
まず、今のお客様、商品、技術、営業力などを活かして、既存事業の売上をどこまで伸ばせるかを考える。
次に、その売上をきちんと利益につなげる。
そのうえで、まだ目指す姿との間にギャップがあるなら、新しい成長を考える。
今の売上を伸ばす → 売上を利益にする → 次の売上をつくる
今あるものを活かし切り、その先に新しい成長をつくる。
売上の問題を、売上だけでは見ません
売上が伸びない原因が、営業にあるとは限りません。
商品や価格かもしれない。生産の仕組みかもしれない。組織や人の問題かもしれない。
経営の課題はいくつもの要素がつながって起きています。
そのため、必要に応じて財務、生産、組織、人材などにも視野を広げます。
何でも支援するためではありません。
「売れる仕組み」を本当に動かすためです。
考えるだけでなく、やってみる。
経験や勘だけでなく、理論やデータも物差しとして使います。
ただし、最初から100点の答えを求めるのではなく、その会社が持っている人、顧客、技術、設備、経験を活かして、まず動けるところから始めます。
やってみれば、新しく分かることがあります。そこでまた考え、次の一歩を決める。
「こうすべき」で終わらせず、「では、どうやるか」まで。
まずは、何が問題なのかを一緒に整理するところから
「相談したいけれど、何が問題なのかまだ整理できていない」
そんな段階でも構いません。
お話を伺いながら、どこに課題がありそうか、何から手をつけるべきかを一緒に考えます。