貿易商社時代、中国へ商品の仕入に行った時のことである。目的は当然「買うこと」。ところが現地のサプライヤーと商談しているうちに、こちらが扱っている商品に相手が興味を示し、逆に商品が売れてしまった。 営業を長くやっていると、 […]

前回は「手中の鳥」という話をした。自分が持っている「誰を知っているか」「何を知っているか」「何ができるか」を棚卸しして、小さく始めてみようと。しかし、実際に動き始めるといろいろな壁に突き当たる。技術がない。販売先がない。 […]

前回までで、「失っても困らない範囲で、まず小さく始めてみる」という話をした。するとたいてい、こんな声が返ってくる。 「そうは言っても人がいない」「新しい設備を買う余裕なんてない」「そもそも新規事業なんてやったことがない」 […]

もちろん、全ての仕事を「まずやってみる」で進めればいいわけではない。例えば工場を建てるなら、途中まで作って「思っていたのと違うからやり直します」というわけにはいかない。ゴールが明確で、必要な手段もかなり見えているなら、「 […]

前回、アイデアが出たら「まず一人のお客さんに聞いてみよう」という話をした。そこでそのお客さんから「それ、面白いね。そんなものがあったら欲しい」といってもらえたとしよう。次にやるべきことは何だろう。 普通に考えれば「市場調 […]