顧客や地域、チャネルなどを絞り込み、そこに経営資源を集中させて競争上の優位を作り出す戦略。差別化集中とコスト集中という2パターンがある。自社が勝てる土俵として市場を定義する（そうなるように考え抜く）ことと、そうして決めた […]

同種の製品を他社よりも低いコストで生産する戦略。大量生産による規模の経済性効果と、大きなシェアを取ることで得られる経験曲線の効果を効かせる。あくまで低コストであり、必ずしも安い価格で販売するということではない。他社が「到 […]

他社と異なる製品・サービスを追求し、価格以外の点で競争優位性を築く戦略。製品そのものの差別化だけでなく、アフターフォローやチャネルの利便性といった付帯サービス、あるいは認知度・イメージといったブランド力による差別化もこの […]

競争相手に対して優位性を築くための戦略は、ポーターによれば大きく2つしかない。「差別化」と「コストリーダシップ」である（これにセグメントやターゲットを絞り込む「集中」という軸を入れることもある）。どちらもミクロ経済学にお […]

業界内の「企業グループ」から別のグループへ移動するのを困難にする要因。この壁が高いほど参入（移動）は難しく、そのグループの収益性は高くなる。ざっくり言うとポーターは、ある企業が「望ましい（自社の強みを生かせる）業界におり […]