すべての活動が株主価値に貢献することを目指すマーケティング戦略。顧客ロイヤルティとブランド価値の向上を通じて、最終的には長期的な期待収益（＝株主価値）を最大化することを成果指標とする。市場シェアや顧客認知の引き上げをKP […]

企業型VMSや契約型VMSのように所有や契約という形式をとらないが、チャネル内の複数の企業が協力し合い、流通の効率化や販売の拡大を図っていく流通形態である。この形を取る業界では、規模や技術、あるいは権利関係等で優位にある […]

コストや需要動向よりも競合製品に負けないことを優先する価格決定の手法。業界における製品の差別化度合いが乏しく、シェアの多寡が業績を左右する状況などにおいては、たとえ利益が乏しくても競合他社を打ち負かすことが何より重要なケ […]

「値付けは経営」という言葉がある。価格設定は経営者が最も重視すべき業務の一つである、という意味で、京セラ創業者の稲森和夫が述べたと言われている。それは、価格というものが以下に挙げるようなさまざまな要素を総合的に勘案して決 […]

消費者が製品・サービスに対しどの程度の関心を持っているかを示す概念である。車好きであれば車への開与水準が高い、というふうに、特定の製品に対する「こだわり」を意味していると考えて差し支えない。一般的に消費者は、関与水準の高 […]