各企業のバリューチェーンが繋がり、価値が創造、共有されるプロセスを示したもの。各企業のバリューチェーンの連鎖。例えば素材メーカー→部品メーカー→完成品メーカー→卸売業者→販売店、といったように、各段階でそれぞれの企業がそ […]

買い手、すなわち顧客の力が強ければ、当然自社の収益力は低くならざるを得ない。あらゆる業界で川下の力が増している現代では一番大きな関門かもしれない。以下のような状況で買い手の交渉力は高くなる。 ・買い手がバラバラでなく集中 […]

当該製品が市場に浸透し、市場自体も成熟期にあって成長率が低い状態。相対的市場占有率が高いため資金流入が多い一方、積極的な投資は必要ないため流出は少ない。ここで獲得できるキャッシュフローが問題児や花形に投入する原資になる。