新製品の市場浸透を図るために思い切った低価格で投入し、早期に市場シェアを確保する価格政策。「ペネトレーション・プライス」と呼ばれることもある。製品の価格弾力性が大きい場合（価格を下げればそれだけ需要が増えるタイプの製品で […]

消費財は、財そのものの性質から以下のように分類される。 ・非耐久消費財・・・食品など長持ちしない財。 ・半耐久消費財・・・衣料品や靴など、ある程度の期間使用する財。 ・耐久消費財・・・車や家具など長持ちする財。 また、消 […]

準拠集団が消費者の購買行動に影響を与える度合いは、対象となる製品の特性によって異なると言われている。1982年にバーデンとイツェルが発表した検証によれば、製品を「高級品／必需品」および「公的使用／私的使用」の基準で区分し […]

個人の価値観や行動などに影響を与える社会集団、あるいは個人のこと。家族や友人、職場といった実際に所属している集団だけでなく、所属していないが所属することを望む集団（芸能人や将来なりたい職業の集団など）も含め、その集団をあ […]

消費者行動分析に用いられるフレームワークの一つ。人間の認知プロセスをコンピュータになぞらえて捉え、情報の入力（Input）、処理（Process）、出力（Output）の三段階で消費者の行動を分析しようとするものである。 […]