売上が伸びない理由は「部分最適」にある
売上が伸びない原因は、営業や商品など個別の問題ではありません。
・商品は悪くない
・営業も頑張っている
・価格も大きく間違っていない
それでも売り上げが伸びないのは、
👉「仕組みとしてつながっていない」からです。
売上は「構造」で決まる
売上は次の要素で成り立っています。
・商品・サービス
・営業の仕組み
・価格戦略
・販路（チャネル）
・組織・役割分担
これらを個別ではなく
👉一体の仕組みとして設計すること
が重要です。
支援の進め方
Biz Patternerは次のプロセスで支援します。
①現状分析・課題整理
外部分析（PEST）、競争環境（3C）、業績分析をもとに、経営課題を構造的に整理します。
※実際の会議・数値データをベースに進めます。
②売上構造の設計
商品・営業・価格・組織をつなぎ、
👉売上につながる仕組みを設計します。
③実行支援
必要に応じてプロジェクト形式で参画し、
👉現場で実行されるところまで伴走します。
④定着・仕組み化
以下のようなテーマに対応しています。
・売上構造の見直し
・営業の仕組み化
・商品・サービスの再設計
・価格戦略の見直し（価格転嫁を含む）
・販路開拓（国内・海外）
・組織・役割分担の設計
実際の支援イメージ
上場企業の販売部門において、部門長・グループ会社社長・役員が参加する定例会議に参画し、
・外部環境（PEST）
・競争環境（3C）
・業績分析
を踏まえて経営課題の提起を行っています。
また、必要に応じてプロジェクト形式で参画し、具体的施策の実行まで関与しています。
価格転嫁・人件費上昇への対応
近年の人件費上昇に伴い、価格転嫁は重要な経営課題となっています。
単なる値上げではなく
・商品設計
・原価構造
・営業
・交渉
を含めた構造として見直すことで、持続的な収益改善を実現します。
※公的機関を通じた支援にも複数携わっています。
支援スタイル
戦略を提示するだけでなく、
👉実行されるところまで関わります。
・経営者との定期的な対話
・幹部層との合意形成
・プロジェクト参画
👉「やり切る」支援を行います。
お問い合わせ
ここまでお読みいただきありがとうございます。
売上や組織に関する課題は、一社ごとに状況が異なります。
まずは状況をお伺いし、どのような支援が可能かをご説明します。
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