2026-3-4 企業型VMS

垂直的マーケティングシステムの形態の一つ。製造から販売までのすべての流通段階を自社で管理するやりかたである。例えば自動車メーカーが独自の販売店網を直接構築し、所有・管理する仕組みを思い浮かべればよい（筆者は繊維業界出身なので、小売から出発して川上を統合したユニクロやH＆Mのほうがなじみがある。ちなみにZARAはもともとはメーカーである）。

流通のすべてを自社で行うのであるから、極めて高い水準でコントロールが可能であるし、何かを行おうとするときの意思決定も早い。また、中間でマージンを取る存在がいないので、グループ全体としての利益率を向上させることができる。

一方でチャネルを構築するための初期投資が重く、運営コストも高くなる。また、いったん組み上がった流通網を外部環境の変化に合わせて調整していく作業にも手間がかかる。結局のところ、経営資源が豊富な大企業向きの「重く固い」システムだと言うことができる。