2025-6-13 フォロワーの戦略

フォロワーはわずかなシェアしか持たず、経営資源も質・量ともに劣るため、業界内で「生き残る」ことが目標になっている企業である。リーダーらが開発した商品を模倣し、すでに存在することが明らかになっている顧客をターゲットとするため、商品開発や市場開拓に係るコスト・リスクを最小化できる。その分先行企業より低い価格を設定することが多く、需要に余力があればそれなりの利益を得ることができる。また、後出しじゃんけんのメリットを生かし、先行企業がカバーしきれなかったニーズを取り込んだり、顕在化している不満を解消することができれば、大きな成功につながることもある。