2025-9-17　目標設定理論

エドウィン・ロックが提唱した、目標が仕事への重要な動機付けになるという理論。ロックによれば、人は具体的で困難な目標を設定することで意欲を高め、より高いパフォーマンスを発揮する。多くの人にとって、経験的に腑に落ちやすい学説であろう。

目標による自己統制の効果はマクレガーも指摘しているし、目標が高すぎて達成困難な場合に意欲が減退する、とする点は期待理論と同じである。この理論の独自性は「本人がその難しい目標を受け入れていること（納得性）」を前提条件としている点にある。面白いのは、本人を目標設定の場に参加させれば納得性は増すが、結果として高い業績につながるとは限らない、としていることである。そういえば筆者は、後から振り返ると「これは無理でしょ」と思える目標を立ててしまうことが多い。ちょうどいい目標の設定というものは、存外当人には難しい芸当なのかもしれない。

また、ロックは、目標の進捗に対する適切なフィードバックがモチベーションの維持向上に資することを強調したことでも知られている。

組織目標と個人の目標を調整し、メンバー一人ひとりに整合的な目標を設定する「MBO（managemennt by objectives：目標設定管理）」の理論的背景としてよく用いられる。また、優れた目標設定の要素としてよく持ち出される「SMARTの法則」も、目標設定理論を発展させてできたものだと言われている。

この理論は、目標設定がモチベーションという「過程」に影響を与えることを説明するため、「過程理論」に分類されるが、他の過程理論が動機づけのメカニズムに焦点を当てるのに対し、目標設定理論は目標の「性質」に重きを置く点が異なる。対象とするのもいわゆる「低次欲求」ではない。