消費者が意識する製品の知覚上のポジションをを2軸4象限の図表で示したもの。自社製品と競合製品の対比による位置づけを決定するために行われる。ポジショニングのフェイズにおける中心的な作業である。 具体的には左図のような図表を […]

ポジショニングにおけるミスを概観する。 ・アンダー・ポジショニング・・・顧客にとってこれといった特徴のないポジションにとどまってしまうミス。「何が特別なのか」「どんな価値を提供するのか」といった点が曖昧で、顧客に的確なバ […]

製品やサービスが顧客に提案する独自の価値。マーケティング・プロセスでは、ポジショニングのフェイズにおいて、顧客に認識されたい提供価値（ベネフィット）の定義を指す。自社商品のポジショニングを決定づける核心部分と言える。 も […]

マーケティングを学び始めたばかりの人から、「セグメンテーションとターゲティングは理解できるが、ポジショニングがよくわからない」という声をよく聞く。ポジショニングはSTPの最終プロセスだが、実はビジネスの成否を直接左右する […]

エーベルはコトラーが設定した標的市場のパターンをさらに細分化し、製品・市場の2軸で絞り込んだ市場を対象とする「単一セグメント集中型」「製品専門型」「市場専門型」「選択的専門型」という4パターンと、全ての市場を対象とする「 […]