ターゲティングとは、セグメンテーションのプロセスで細分化された市場を評価して、どの市場を標的とするかの意思決定である。コトラーはターゲティングのアプローチとして、無差別型、差別型、集中型の3種類を挙げている。 無差別型・ […]

市場を効果的にセグメントしていくためには、次の5要件が必要とされる。 ・測定可能性・・・セグメントされた市場の規模が測定できること。完全に正確な数字を把握することは難しいことも多いが、少なくともある程度当てになるデータが […]

市場を一つの塊として捉えるのではなく、同質のニーズを持つ複数のセグメントから成る集合体として捉える手法がセグメンテーション（市場細分化）である。市場全体を対象とする「マス・マーケティング」と対になる概念である「ミクロ・マ […]

マーケティング目標が設定された後は、その目標を達成するための市場選定が行われる（市場を選定した後で目標が設定されるパターンもあるが、筆者の経験上、この順番にすると経営的に必要とされる目標額に届かず、結局市場選定をやり直す […]

マクロとミクロ、および自社の環境が把握できたら、対象となる商品・サービスのマーケティング目標を設定する。決まったやり方があるわけではないが、初めに期待する成果を明確にしておかないと、実行したマーケティング活動を後で評価す […]