2026-1-23 ライフサイクル・エクステンション

プロダクトライフサイクルの成熟期から衰退期にかけて製品の寿命を伸ばし、ロングセラー化を企図する取り組み。製品寿命の延命化。ライフサイクル・エクステンションの手法には、製品の変更、市場の変更、マーケティングミックスの変更、という3種類のパターンがある。

・製品の変更・・・品質やスタイルの変更、モデルチェンジなどにより製品そのものに修正を加え、新鮮さを維持する。あるいは製品のバリエーションを増やしてブランドトータルでの勢いを維持する。自動車やカップラーメンをイメージすればよい。

・市場の変更・・・競合他社のシェア獲得や、新たな顧客層の開拓により市場の拡大を図る。朝カレーや男性用日傘など。

・マーケティングミックスの変更・・・価格や流通チャネル、プロモーションなどを見直して市場機会の再創出を図る。同じような品質の飲料で発売直後は競合したが、のちに水分補給に特化したポカリスエットは、スポーツにフォーカスしたアクエリアスとの間で市場をすみ分けることに成功した。

これらの手法はそれぞれ単独に行われるというよりは、組み合わせて実行されることが多い。女性用化粧品を男性用にも展開しようとすれば、成分配合やパッケージの変更は不可欠であろうし、価格帯やプロモーションも女性用とは異なったものにならざるを得ない。