2025-6-12 チャレンジャーの戦略

チャレンジャーはリーダーに挑戦しあわよくば取って代わろうという企業である。リーダーに対抗可能な経営資源を保有し、市場ターゲットもほぼ全方位である。戦略の要諦は「リーダーとの差別化」であり、イメージや名声維持のためリーダーが採用することのできない振り切り方（例えば思い切った高価格や低価格、独自技術の訴求など）で揺さぶりをかける。かつてキリンの牙城だったビール業界において、「スーパードライ」の異なるテイストイメージに経営資源を集中し、トップシェアを奪取したアサヒなどが好例である。