代替品とは、業界を規定する製品やサービスと同じ機能を果たしうるものである。買い手は業界内の製品が一定価格以上になればそちらに移る、という行動を取るから、強力な代替製品の存在は収益力の制限となる。ポーターは特に「価格帯性能 […]

ある業界に参入しようとする企業（M＆Aなどによる参入も含む）が多数存在する場合、業界内の競争は激しくなり、自社の収益力は低下する。ポーターによれば、新規参入がどの程度起こるかは「参入障壁の高さ」と、「既存業者がどの程度反 […]

買い手、すなわち顧客の力が強ければ、当然自社の収益力は低くならざるを得ない。あらゆる業界で川下の力が増している現代では一番大きな関門かもしれない。以下のような状況で買い手の交渉力は高くなる。 ・買い手がバラバラでなく集中 […]

利は元にありと言う。仕入先、すなわち部品や原材料（卸売業の場合は製品そのもの）の供給業者の力が相対的に強い場合、自社の収益力は弱まる。例えば次のような場合である。 ・売り手の業界が少数の企業によって牛耳られていて、買い手 […]

業界内の既存業者間の敵対関係である。相手が値下げをすれば自社も対抗するなど、お互いに相手の行動いかんによって行動を決める関係にある。ポーターの「競争の戦略」によれば、主な要因は以下の通りである。 ①同業者が多いか、似たり […]