既存市場に新製品を投入する戦略。新しい機能を付加して旧商品と入れ替える、既存商品のバリエーションを追加する、といった方法がある。自動車市場のモデルチェンジや「〇〇エディション」をイメージすればよい。企業は当該市場のことは […]

既存市場で既存商品を拡大する。商品にはまだ潜在能力があり、販路や価格の変更、プロモーションの工夫などでシェア拡大の余地があると判断できる場合は、最もコストパフォーマンスの高い戦略である。逆にすでに市場が飽和状態にある場合 […]

複数の事業を行うことで単一の事業だけを行うよりも大きな成果が得られることを言う。例えば鉄道会社が沿線で小売店やレジャー施設を運営すれば双方に好影響が見込める、といったこと。経営戦略を構想する際に必ず考慮すべき要素の一つで […]

企業ドメインの下位概念。企業ドメインを構成する「各事業単位が戦う領域」。どんな市場のどんなお客様にどういった価値を届けるのかを示す。外部環境の変化に沿って事業ドメインを定義しなおすことは差し支えないし、むしろ推奨されるこ […]

全社戦略を構成する各事業の具体的な戦い方を示すもの。全社戦略が各事業への資源配分や事業間のシナジーを構想するのに対し、事業戦略はそれぞれの事業単位に焦点を当て、競争優位性を重視して立案する。「どこで戦うか」「競合は誰か」 […]