消費者が意識する製品の知覚上のポジションをを2軸4象限の図表で示したもの。自社製品と競合製品の対比による位置づけを決定するために行われる。ポジショニングのフェイズにおける中心的な作業である。 具体的には左図のような図表を […]

ポジショニングにおけるミスを概観する。 ・アンダー・ポジショニング・・・顧客にとってこれといった特徴のないポジションにとどまってしまうミス。「何が特別なのか」「どんな価値を提供するのか」といった点が曖昧で、顧客に的確なバ […]

マーケティングを学び始めたばかりの人から、「セグメンテーションとターゲティングは理解できるが、ポジショニングがよくわからない」という声をよく聞く。ポジショニングはSTPの最終プロセスだが、実はビジネスの成否を直接左右する […]

買収防衛策の一つ。同意なき買収を仕掛けられた企業が友好的な買収者を見つけ、対抗して買収や合併をしてもらうこと。ピンチを救う白馬の騎士になぞらえてこう呼ばれる。ホワイトナイトは同意なき買収者より高い価格でTOB（市場外での […]

敵対的買収の抑止策の一つ。買収者が一定割合の株式を買い占めた場合、買収者以外の株主に自動的に新株が発行され、買収者の株式取得割合が低下する仕組みである。既存株主に直接新株を発行する「事前警告型」と、発行手続きを信託会社に […]