一定の基準を満たす取引条件に対して、あらかじめ定めた価格を引き下げて販売すること。取引条件の種類によって下記のように区分できる。 ・数量割引・・・契約で数量のレンジを定め、その上限を超えた購買に対して適用される割引。大量 […]

消費者が価格を判断する際に基準とする価格のこと。その商品が高いか安いか、あるいは妥当かを決める「ものさし」の値段である。内的参照価格と外的参照価格がある。 内的参照価格・・・消費者の記憶の中にある価格水準である。普段継続 […]

これまでに紹介した価格政策以外にも、特定の製品・サービスやビジネスモデルに即した具体的な価格政策は数多く存在する。そのうちのいくつかを列記する。 ・ロスリーダー政策・・・特定の商品を原価割れするほどの低価格で販売し、それ […]

一つの企業が複数の製品を取り扱っているときに、それぞれの製品に価格差をつけ、それらが組み合わせて購入されることによって利益を最大化しようとする価格設定の手法である。 ・オプション価格・・・主製品に比べて、オプションの製品 […]

消費者の心理に働きかけて購入を促進させる手法。主に小売業で用いられる。 ・端数価格・・・198円、3,999円など桁が変わる前のギリギリの端数で設定された価格のこと。消費者に安いという印象を与え、心理的なお得感を高める。 […]