コストや需要動向よりも競合製品に負けないことを優先する価格決定の手法。業界における製品の差別化度合いが乏しく、シェアの多寡が業績を左右する状況などにおいては、たとえ利益が乏しくても競合他社を打ち負かすことが何より重要なケ […]

供給側の理屈であるコストよりも、むしろ需要側（顧客側）に重点を置いて価格を設定する手法。どちらを重視するか、という程度の問題であり、コストを全く無視するわけではない。主なやりかたに以下のようなものがある。 ・知覚価値法・ […]

製造原価に一定のマージン（粗利益）を加算することにより販売価格を設定する方法。流通業では製造原価でなく仕入原価に値入額を加算することになるので「マークアップ法」と呼ばれる。価格設定の方法としては最もスタンダードな手法であ […]

消費者を行動特徴に基づいて5つのグループに分け、それぞれのグループに新製品がどのように普及していくかを分析した理論。5つのグループとは以下の通りである。 ・イノベーター（革新者）・・・新製品を真っ先に購入する「新しい物好 […]

初期低価格政策とは逆に、新製品の市場導入期において高価格を設定し、時間の経過とともに価格を下げていくやり方である。「上澄吸収政策」または「スキミングプライス」とも呼ばれる。 この政策は、高価格でも新しい商品を試してみたい […]