B.F.スキナーによって提唱された過程理論の一つ。「オペラント条件付け」とも呼ばれる。行動の「結果」、すなわち与えられる「報酬」あるいは「罰」が、将来の行動の増加や減少に影響を与えるという考え方。スキナーは、ハトやネズミ […]

モチベーション理論のうち、内容理論とは、人間がどのような要因（What）によってやる気を引き出されるのかを探求する論である。マズローの欲求段階説やハーズバーグの二要因理論、マクレランドの欲求理論などが代表的だが、これらは […]

高い業績を上げる人材に共通する行動特性を抽出しモデル化しようとする理論。採用や人材教育、人事評価などに活用して組織のパフォーマンス向上を目指す。欲求理論のマクレランドらが提唱した。 例えば営業職なら、販売成績の良い社員の […]

アメリカの心理学者ジョン・ウィリアム・アトキンソンが提唱した、人が目標達成に取り組む際の心理的なメカニズムについての理論。アトキンソンによれば、人は「達成動機」と「失敗回避動機」という二つの動機を持ち、これらの動機のうち […]

アメリカの心理学者、デイビッド・C・マクレランドによるモチベーションに関する理論。従業員の行動には「達成動機」「親和動機」「権力動機」「回避動機」のいずれかの動機が存在するというものである。組織内における個人の行動や選択 […]