事業のスピードを上げることによって得られる経済的便益のこと。例えば資金投入から回収までの期間が短くなれば投資利益率が高まるし、生産期間が短縮できれば売れ残りや機会損失が減って利益が増える、といったこと。最も大きなメリット […]

企業にはある程度の市場シェアを超えるとかえって利益率が落ちる、というポイントがある。また、シェアを取り過ぎると独占禁止法に抵触することもある。したがって、リーダー企業にとっては「最適シェアを維持する」というのも重要なマネ […]

ニッチャーはリーダーが気づかない、あるいは気づいていても放置している分野に限られた経営資源を集中させ、その分野であればどこにも負けないレベルまで磨き上げた企業である。リーダーからすればその分野を取りに行くには手間もコスト […]

フォロワーはわずかなシェアしか持たず、経営資源も質・量ともに劣るため、業界内で「生き残る」ことが目標になっている企業である。リーダーらが開発した商品を模倣し、すでに存在することが明らかになっている顧客をターゲットとするた […]

チャレンジャーはリーダーに挑戦しあわよくば取って代わろうという企業である。リーダーに対抗可能な経営資源を保有し、市場ターゲットもほぼ全方位である。戦略の要諦は「リーダーとの差別化」であり、イメージや名声維持のためリーダー […]