メーカーが自社の価格政策などを流通全体に及ぼすことができるようにするために、卸売業者や小売業者を組織化すること。チャネルの各段階を囲い込むことで、新規参入や競合他社の切り崩しを防ぐ意味もある。系列内に属する卸売・小売業者 […]

企業型VMSや契約型VMSのように所有や契約という形式をとらないが、チャネル内の複数の企業が協力し合い、流通の効率化や販売の拡大を図っていく流通形態である。この形を取る業界では、規模や技術、あるいは権利関係等で優位にある […]

チャネルの各段階を構成する独立した企業同士が契約関係によって結びついた流通システム。それぞれのリソースやノウハウを補完しあうことにより、単独の企業では達成できない流通効率や販売効果を目指す。代表的なものにフランチャイズチ […]

垂直的マーケティングシステムの形態の一つ。製造から販売までのすべての流通段階を自社で管理するやりかたである。例えば自動車メーカーが独自の販売店網を直接構築し、所有・管理する仕組みを思い浮かべればよい（筆者は繊維業界出身な […]

Vertical Marketing System。川上（製造）から川下（小売）までの流通を一本化し、総合的にマネジメントすることで、商流全体としての生産性や利益率を向上させようとする流通システムのこと。生産者、卸売業者 […]