チャンネルの「幅」を規定する政策である。一般的には下記の3種類に分類される。 ・開放的チャネル政策・・・製品・サービスを広範囲の卸売や小売業者に提供するやりかた。製品を最大限まで可視化し、消費者が製品を入手しやすくする目 […]

マーケティングミックスの4P のうち、流通チャネル（Place）に関する意思決定を行うプロセス。自社の製品・サービスが最終的にユーザーの手に渡るまでの最も合理的なルートを構想、設計する。 チャネル設計は主に以下の3要素を […]

一定の基準を満たす取引条件に対して、あらかじめ定めた価格を引き下げて販売すること。取引条件の種類によって下記のように区分できる。 ・数量割引・・・契約で数量のレンジを定め、その上限を超えた購買に対して適用される割引。大量 […]

消費者が価格を判断する際に基準とする価格のこと。その商品が高いか安いか、あるいは妥当かを決める「ものさし」の値段である。内的参照価格と外的参照価格がある。 内的参照価格・・・消費者の記憶の中にある価格水準である。普段継続 […]

これまでに紹介した価格政策以外にも、特定の製品・サービスやビジネスモデルに即した具体的な価格政策は数多く存在する。そのうちのいくつかを列記する。 ・ロスリーダー政策・・・特定の商品を原価割れするほどの低価格で販売し、それ […]